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求职者要想避免入坑,就要仔细辨别公司是否在走下坡路!
发布时间:2020-07-01 05:20

一般的企业都会在业务上顺势而为。把工作重心放在市场上,资源、激励等措施都会向业务市场倾斜。丰厚的市场资源和订单源源不断的进入公司,公司因此有了收入和利润的来源。但是市场做的再好,如果管理不善,企业走下坡路甚至是倒闭也是必然的。

销售精英离去,主要是因为公司内部出现问题影响了产品的开发或正常出货,导致自己的业绩完不成、提成拿不到,等于是深度影响了自身的利益。然后结合自己对公司的经验判断,做了理性选择。不排除在离职之前,已经开始炒单。或者这种现象在整个销售队伍里面不是单一的现象。

所以,一个公司走下坡路的典型表现首先发生在销售团队内部。一些激励措施不到位或者中途改变,使得销售队伍的个人利益受到损失。业务员必然会发生一些炒单现象,有的公司业务员自己开公司,把订单先接到自己手上,然后再投放到公司。这是一种公司走下坡路的典型现象,一个公司的领导对销售团队的管理不力,会造成公司业绩萎缩。

一个公司销售管理出问题,公司走下坡路就是必然的。因为是公司要生存,首先要解决订单问题。订单虽然源源不断,但是销售队伍走马灯似的换,留不下核心的销售精英。走一个人就带一个或几个客户,而且销售精英一般占的营业额比例还大。导致对公司有忠诚度的客户减少。尤其是公司贡献利润大的客户往往是被业务员带走的对象,即使不能全部带走,也有可能被出走的业务员分化一定的业绩。对公司来讲的话,都是重大打击甚至是致命的影响。

紧跟着外部市场的变化以及与销售团队内部的问题发生,直接感知到变化的就是公司的高层管理人员。高层管理人员对公司发展形势的判断,首先是来源于各种信息。比方说人浮于事、客户丢失、营业额下降、客户投诉多、质量问题多、影响交期多、成本高等等。

一些比较敏感的公司高管,面对公司出现的销售萎缩、生产管理混乱、品质问题频发,可以综合判断出凭自己无法扭转管理局面,进而得出公司的前景不妙,会采取提前离职。

财务人员开始动荡,财务管理人员对公司的经营状况一目了然。收入、费用跟利润,清清楚楚,根据自身经验就可以判断这公司持续的可能有多久。如果财务人员通过自身的经验来判断,给公司出了一定的建议。但是,没有被采纳的情况下,很快就会离职。然后公司又招了财务人员,结果留了不久又走。公司的高层财务人员只要在短期内频繁更换,就意味着公司出现的不是一般的管理问题,就是重要的发展与生存问题了。

技术骨干的流失仍然受市场产品因素的影响,大量新产品订单减少,也许是开发人员富裕。虽然该部门的人基本上参与公司运营管理的不多。但是从他们部门与部门之间的接触来讲,对公司未来的判断也可以观察出其中的奥秘。比方说公司管理层面的,人浮于事、效率低下、成本居高不下、反复开会没有结果、公司整体执行力弱化等等。都会出问题,技术部门的核心力量对公司未来目标目发展的一个判断进而影响他们自身职业的抉择。

首先,老板的去向成了人们热议的话题。公司发展不景气,内部矛盾丛生,公司资金吃紧。资金链、供应链和对外投资各方面的资金运用,老板是一清二楚。面对公司内部的繁杂事,心烦意乱。在走下坡路的时候,心情烦躁,避免到公司天天直面公司的干部和员工,有很多难题在等他。在这个阶段,老板大多数时间在公司外边,甚至遥控指挥。

但是,内部的员工,基本上都会天天窃窃私语,甚至跨部门的小声的打探老板的消息。这个情况就属于一个重要的情况。 甚至有时候老板会让自己老婆到公司去处理一些事情,而自己不亲自出面。这种情况多了以后。干部队伍,思想就慢慢感觉有猫腻,导致人心更加不稳。

为了筹资、融资、借到钱,老板开始四处调配资源。这个时候一些会计事务所甚至律师开始到公司进行考察工作,甚至包括某些银行单位。然后财务人员开始忙着造假,让各个部门提供报表数据。是甚至不排除还可以购买一些新的设备,或许从其他地方临时调剂过来的。粉饰成一种新投资项目的假象。是通过项目策划书和研究性报告,然后进行想办法通过个人、组织、融资机构来获取融资。

这个时候公司的管理会正规,比较要求严一些。比方说员工的统一着装问题,晨会升国旗的问题都要求比较严。公司内部现场管理也会搞得相对漂亮一些。就等考察人员到场进行考察,走走过场。如果公司部分管理人员不间断的接到老板电话,要求按照什么什么标准做好,等某些客人参观,基本上就是公司在引导外部人员到内部进行项目投资考察。

管理干部开始出现分化,一部分开始消极,一部分开始有对公司不利的动作。比方说和个别的业务员在外边走单单开厂。跟供应商勾结到一起开始对公司的进料、外发环节弄虚作假,采取放任自流得手段,甚至短缺数量放行。可能公司原来就有一些腐败问题存在比较隐晦,不显山不漏水,但是到了这个时候公司内部的管理开始缺口。这种情况难以单个人成功,必然会造成团团伙伙。比方说维修与生产经理、采购与品检、仓库与供应商、行政与劳务派遣等等,凡是有利可图,都尽可能规避监控。

资金链的吃紧,会导致老板从大的机构融不到钱的时候。会想办法向个人融资。这个时候有一个比较大的变化。如果老板不在公司的情况下,就没什么事。一旦老板到了公司,一定会有朋友约好上门。而且人数范围很少。或者会让财务把隔离融资数据搞出来。根本目的还是想办法用着,而且这种一波又一波。反反复复。 都是为了借钱。这表明,公司缺钱了!

而且这种现象也不是单一的,可能是一拨接着一拨。随着这种现象的发生,基本上可以判断公司的资金链是紧张的,老板在不惜一切代价尽可能的把钱搞到手。

由于资金吃紧,在付款的手段上必然会采取延期措施。对供应商货款来讲,有可能有的月结被推迟到60天结,甚至到90天结。但越是这样,老的供应商就越有可能采用断货或者减少货物供应量。或者维持原来供货量不变,新供货结算方式要求用现金结算。

被逼无奈,公司想办法开辟新的供应商。但新的供应商开发也不容易,前几批一般都需要用建设性的现金结算方式来建立一定的信任度,其实这并不容易做到。实际上采购难度变得越来越大,除了内部人员可以感知到公司管理出问题以外,供应商同样也不例外。除非一些不知情的新供应商急于成交,一批即被套牢,这种情况也是有的。

销售转单的情况不同于业务员在外边私自炒单。是由于内部管理问题,比方说物料采购有问题,生产成本居高不下,或者是交期保证不了,亦或是人员不足。决定把单子交给另外一家公司进行处理,然后从中公司收一定的好处费,公司变成了部分业务员的职能,具有贸易的业务性质。

这种情况下的发生,如果出于技术原因开发不了的情况下,经过核算公司还有一定的利润,转单可以说是成立的。但是这种次数多了以后,等于是内部可使用、可协调的资源是不够的。就代表了公司已经在下坡路中了。

费用开始出现拖欠。比方说工资是首要的,房租、水电、其他拖欠的可能性属于次要因素。工资的重要性比较重,一般会想尽一切办法先支付掉工资。这个涉及到具体人,而且对群体组织,影响是很大的。因为公司工资出现问题以后,几乎所有的供应商一传十、十传百地就会找上门,情况一旦发生到这种地步,公司基本上就走到了下坡路的尽头。

费用延迟支付说到底还是资金链出问题了,资金链出问题首要的原因还是业务量萎缩。公司没有可靠长足的收入来源。如果在这个时候能够针对市场特点进行内部组织优化、人员裁减,并保持一定合理的规模,收入和支出还相对能够持平,还是能够维持一段时间。说不定会有转机,重新来过。

这就要靠老板的智慧与决策水平。靠自身的行业经验死撑,或者靠短期融资续命,都解决不了根本性的问题。

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