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泉州晚报数字报·泉州网
发布时间:2020-04-19 11:50

一场疫情让实体零售店纷纷进入停摆模式,特殊时期企业纷纷开启了线上模式,“电商直播”成为品牌商最具热度的推广手段。此前,匹克云直播发布“轻弹”新品、安踏请来带货王李佳琦“加持”、CEO亲下直播间PK。近期,特步CEO丁水波也加入客串带货主播的首秀。

分析人士认为,云上发布主播带货,彰显疫情下泉企应对的积极与创新,而随着疫情渐退,这些风潮正在成为品牌促进销售的常态手段。

近日,特步集团总裁丁水波在小白楼参加“全球24H线上马拉松接力”直播活动,还客串了一回“带货主播”。当日的直播活动中,丁水波穿着国人竞速定制T恤及竞速160X跑鞋登场,脚上耀眼的160X瞬间吸引了大家的眼球。看到主持人和直播间的观众都在询问这款跑鞋,丁水波干脆就客串当起了“带货主播”,向大家介绍了这款网红跑鞋——160X。

丁水波介绍,160X是运动员们的实战经验与特步的科技创新充分结合的产物,解决了专业运动员既要轻又要稳的诉求。他认为,如今运动鞋领域越来越细分,这意味着这个行业越来越成熟,是一件好事。

第一次直播带货的“新晋主播”丁水波介绍完160X跑鞋后,大家纷纷留言表示,“动心了”“马上下单”。腾讯视频直播间的热度也在短短几分钟之内,由28万飙升至50万,丁水波还为在直播中询问的观众推荐了购买渠道。

在直播中,丁水波还介绍起了身后具有无敌海景的最美特步跑步俱乐部——小白楼,他欢迎全世界的跑友来到厦门小白楼感受一番特步跑步俱乐部的专业服务,引得主持人大呼羡慕。

其实,早在去年“双11”期间,匹克CEO就在携手网红在抖音等网上平台客串起直播带货的角色。许志华登临匹克天猫淘宝店亲自参与淘宝直播,向消费者介绍匹克的各项新产品,并为参与直播的消费者送鞋。除了许志华直播,还有淘宝当家网红薇娅及百名抖音达人参与匹克的直播,以普通消费者视角来体验匹克“态极”科技,分享穿着体验。

而今年疫情期间,福建七匹狼实业股份有限公司CEO李淑君和设计总监尼克也变身带货王,在直播间销售七匹狼服装,引人关注。李淑君认为,直播等新零售应该有数智的驱动力以及数字的裂变能力。“和一些商业数据中心合作了解到,发现年轻人其实非常喜欢七匹狼的产品。”她说,“我们正加速品牌的数字化进程,分析消费者数据、商品数据、营运数据,智能化地引导商品的企划和设计,通过‘90后’非常喜欢的直播、短视频等平台,继续带去他们喜欢的产品。”

除了CEO客串直播带货,泉企新品牌网上直播带货也渐成企业销售的常态。今年2月底,匹克就在B站直播发布了轻弹合一、极致性价比的匹克氢弹科技跑鞋-001。疫情也阻挡不了网友的热情,有累计3.2万人“宅”在家里参与了匹克历史上第一场运动科技“云发布会”。

3月5日,匹克氢弹科技跑鞋-001鞋款全网正式发售,仅10小时销量就突破一万双,位居天猫鞋类销量TOP4,成天猫鞋类销量前十的唯一国货。同一天,安踏泡泡跑鞋“登陆”李佳琦淘宝直播间,这是安踏首次“牵手”带货达人李佳琦。带货达人果然效果明显,安踏泡泡跑鞋天猫首秀五分钟销量破万双。

除了带货达人助推销售,疫情期间的2月,安踏充分利用了其强大的代言人资源,在线上推出一系列活动。由安踏官微、官抖在各自平台发起的“安心在家 踏实锻炼”话题迄今为止也分别获得了360万阅读量和近8000万视频播放量。

而特步也在借助“特步运动+”线上小程序,店员们跨界当起“主播”直播带货,并创下单日破800万的记录。

在特步品牌厦门世纪大厦店,一场通过“特步运动+”线上小程序的现场直播正在进行。店员面对手机镜头,轻车熟路地推销着特步当下热销产品,在另一边,店里其他工作人员已经在为平台上下单的顾客配货打包准备寄出。

“只要通过‘特步运动+’就可以开设店铺专属直播平台,为店面创收的同时,每位店员也能为自己创收。”特步品牌厦门世纪大厦店店长孙杰辉向媒体介绍道。从2月下旬开始,特步店铺的店员就忙碌起来,纷纷变身为平台主播,积极演示各类产品,带货能力也在实践中迅速提升。

事实上,“特步运动+”线上小程序早在去年就已经开始建设。此次的疫情,让特步的“店员主播”更为轻车熟路。据介绍,仅两周左右的时间,由原先600多家一下子增至4000余家,终端店都开设了线上小程序。

业界人士分析,在疫情面前,电商直播作为品牌方的线上门店,和实体店相比,其灵活性和可变通性极大地显现了出来。这次疫情倒逼品牌重新考虑“人货场”,未来这种模式将作为品牌线上销售的重要手段保持常态。

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